蒲蒲兰的中国路
记者：蒲蒲兰在中国已经走过了9个年头，请问这9年中，蒲蒲兰经历了怎样的发展变迁？
石川郁子：这九年中国绘本文化的发展变化非常大，很有幸蒲蒲兰既是这段历史的见证者，也是促成这一变化不容忽视的一支力量。
2004年北京蒲蒲兰文化发展有限公司成立时，中国图书市场里，儿童读物中“绘本”这种产品形态很匮乏，世界上绝大多数优秀绘本基本都没有引进出版。2005年，蒲蒲兰创办的蒲蒲兰绘本馆在中国的零售书业里，开创了儿童绘本主题书店的先河，这种以儿童为主体服务人群，以亲子共读为功能的阅读空间，在当时的中国大陆仅此一家。
这些年随着中国绘本的发展变化，蒲蒲兰自身的业务重心、业务形态也在不断调整。早期（2004-2008年），蒲蒲兰主要是以蒲蒲兰绘本馆为阵地，开展绘本版权引介、绘本阅读推广的工作。比如现在大家耳熟能详的“鼠小弟”系列、恐龙温馨故事系列等都是那个阶段开始推广的产品。
同时蒲蒲兰在天津、上海、沈阳设立了4个蒲蒲兰绘本馆品牌授权店，开始尝试以零售店的方式开拓绘本市场。这个阶段绘本的推广和销售工作相当艰难，全国绘本品种都很少，只有为数不多的几家出版机构愿意投入绘本的引进出版，相应的市场观念普及度很低，当时家长、幼儿园教师都还不愿接受“绘本”这种类型的产品，认为这类书文字很少，价格昂贵。
2009 -2011年是中国绘本产品爆炸式发展的三年，中国出版机构迅速地将欧美、日韩优秀绘本引进出版。据有关机构统计，每年绘本新品种突破2,000多种。这三年蒲蒲兰的发展也加速提升。由于2009年取得了图书批销权，我们在上海、天津、广州等地开设营业网点同时开拓网络书店销售，希望以这样的方式进一步拓展发行渠道。为了满足渠道的发展，这一阶段，我们的业务重心放在产品开发上，以合作出版的方式，引进译介了大量优秀绘本。2009年，蒲蒲兰开发绘本品种突破100个，2010年突破200个，2012年突破300个，目前基本以每年30-40个品种的节奏稳步递增。我们的销售规模也随之加速发展，从最初的几十万销售码洋，至今几千万销售码洋，每年以200%的速度增长。
2011年以后，中国绘本市场的变化也很明显，首先渠道方面，除了以当当网为代表的电商之外，各地图书中盘商、幼儿园、图书馆和小型绘本馆等更丰富多样的流通渠道发展迅速；其次，北上广等一线城市父母的儿童观、教养观有了很大转变，快乐教育、情商教育越来越受重视，绘本也逐渐成为城市父母首选的早期教育读物；再次，绘本市场竞争日趋激烈，品牌效应显现。所以这一阶段，蒲蒲兰的业务重心也发生了很多改变，在产品开发层面，我们从引进译介为主，开始加强探索本土原创。我们的原创绘本作品最早于2004年出版，从一年1本原创作品到现在，累计原创作品12本，今明两年还将陆续推出9个品种。图书发行思路也从网点设立转变为经销商服务，从产品驱动转向服务驱动。自2011年开始，蒲蒲兰每年配合经销商举办两次全国性巡讲，并在北京、上海两地定期开设经销商培训班，目前已开办12期，全国各地大大小小推广活动每年上百场。刚刚结束的宫西达也全国巡讲也得到全国书迷的热烈回应。
如今，经过不断努力，蒲蒲兰目前拥有300余绘本品种，年销售码洋过千万，在北京、上海设有三家实体书店。蒲蒲兰这9年的发展是与中国出版行业的开放步伐同步的。目前，中国对外商企业的出版政策除了进出口业务及出版外基本上开放了，期待未来出版业务的开放，我们希望能够参与儿童图书的出版，为中国的孩子们出版更多的优秀作品，这也是蒲蒲兰开办以来的梦想。对于分销领域，我们会在现在的基础上再扩大全国性发行业务，力图将公司基盘巩固，同时策划开拓阅读文化推广项目及儿童文化培训项目，与图书策划及销售结合，进一步开展多元化项目，实现我们作为儿童文化企业的目标和蓝图。
中国的绘本市场
记者：中国的绘本市场与日本的绘本市场相比，具有怎样的异同？
石川郁子：对于图书市场来说，最大的区别在于，日本没有国家出版社、国家发行机构、总经销等，同时也没有地域保护现象，基本上完全按照市场规则运行，两大发行商垄断近90%的市场。此外，日本有图书再贩制度，为了保护图书文化商品，零售业包括网络基本上定价销售不能折扣销售。尽管如此，最近日本图书行业也开始各方面的变化，两大发行中盘的作用也有所变化，受到网络的极大冲击，旧书市场活跃等等，零售书店也受到网络的冲击，很难生存；电子书对出版业的冲击越来越大，这些与中国市场一样，是全球性的趋势。日本出版业也在日夜拼命探索出路。
对于绘本产品来说则有以下不同。
首先是绘本图书的内容形式都有不同之处：内容上，中国家长对绘本的期待还是比较重视功能性、教育意义，欧美和日本市场，家长对趣味性、创意性的关注更多，其实绘本也可以很诗意、很抽象，比如我们刚推出的《你能听见我的声音吗》是用抽象画的方式，描述一个战争亡灵对和平的呼唤。形式上，中国绘本虽然得到长足发展，但无论是风格、制作的形式，从多样性上讲和国外还有差距。每年我们在博洛尼亚书展上看到很有风格，很特别的绘本，都不太敢引进到中国市场，这也很遗憾。另外，真正优秀的本土原创绘本还不够多，能让全世界认同的中国绘本还很少。也许随着时间的推移，这些差距会逐渐缩小。其次，绘本馆也有所不同：中国新兴的绘本馆大多以租借业务存在，而非零售书店的形式。最后，幼儿园及学校对绘本的利用也不同：中国的幼儿园及教育机构对绘本课程的需求很大，但倾向于把绘本作为一种课程的教育资源使用；但在日本，绘本是教育资源以外的一种阅读补充。
但整体来说，中国的绘本产业作为新兴产业正在蓬勃发展的阶段，整体大盘的成长性很好，也还有很大的成长空间。然而，有机遇既然有挑战，首先中国绘本市场是渠道的多元化、产业生态的多样性有待改善，目前中国绘本的主要发行渠道是依靠当当网为代表的电商，传统新华书店等中盘商对绘本的市场贡献率较小，幼儿园、小学、图书馆等机构用户对绘本的采购量也没有完全释放。在此，我非常希望看到教育界即幼儿园、小学、图书馆等机构对绘本的认识和重视。其次，出版机构的持续性有待加强，近几年很多出版机构看到绘本的成长性，都开始做绘本出版，但持续性不强。相较于儿童文学、青少文学、漫画卡通等其他细分市场，其实做绘本出版，并不是件省力的事，反而是见效更慢更辛苦的事。很多盲目跟风者，疯狂采买国外版权，抬高了版权引进成本，也让一些好书没有得到应有的好对待，留下很多遗憾。最后我想说的是，中国绘本市场观念的培育和推广仍然任重道远。
